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外拓營銷一小步 思路轉變一大步

為了進一步拓展客戶資源,提升員工營銷能力和團隊凝聚力,我行聘請上投金智(北京)國際管理谘詢公司為全行員工針對性開展外拓營銷提升活動,此次外拓營銷包括前期調研、培訓和實踐三個階段。現已完成前期調研及兩天的營銷技能知識培訓。

培訓前期谘詢顧問團隊針對行內所轄網點,用兩天的時間對各支行人員構成、存貸款量、客戶構成情況及營銷中遇到的困難等情況進行了調研,為外拓的實戰奠定了堅實的基礎。


另外2018414日至15日我行在四樓會議室開展了為期兩天的營銷培訓,此次培訓采用分組競技的形式,培訓現場氣氛熱烈,員工聚精會神的聽講並不時提筆記錄重點。培訓中老師分別從銀行競爭現狀、服務營銷攻守之道和場景設計、客群差異行動、組織策劃能力訓練及方法創新六個板塊進行深入淺出的講解,員工以飽滿的熱情貫穿整場培訓,與老師積極互動,營造了良好的學習氛圍。同時通過課程講解,使員工掌握了如何針對性服務三農客戶,增強服務三農的市場定力。

415日晚的誓師大會上,由副行長蘇德格日勒宣讀了《柴達木農商行外拓營銷提升實施方案》就此次外拓的考核內容、獎勵項目及營銷小組構成進行了講解,我行領導班子分別同九個營銷小組簽訂了軍令狀並進行了授旗,明確了接下來的目標,通過全員的宣誓鼓舞了每一個員工的士氣,大會的最後董事長就發揮柴達木精神,不忘馬背上的銀行這份初心,紮根本地市場,深入了解客戶發表了振奮人心的講話。全行員工進一步增強了服務三農的意識,期待著接下來的一周真正把所想變成行動,通過行動通往成功。

通過兩天的營銷技能知識培訓,讓全員的營銷熱情高漲,也預祝在接下來的七天裏,全員能夠砥礪奮進,為此次培訓帶來豐碩的果實。同時外拓營銷並不止步於此次培訓,將會形成我行的一個長效化機製,為柴達木農商銀行的發展踏穩腳步,紮實前行。






文章分類: 行業動態
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